Dem Vertriebsmanagement sind alle Aktivitäten und Maßnahmen zuzuordnen, die der Erreichung der im Verkauf und Managen Sie Ihr Vertriebsteam mit der richtigen Software
Zudem weicht die Gewinnoptimierung als bisherige Hauptaufgabe des Vertriebsmanagements mehr und mehr der Sicherstellung von Überlebensfähigkeit eines Unternehmens. Neben der Generierung von Umsatz und Rendite sollen im Vertriebsmanagement ebenfalls die Verkaufsproduktivität optimiert sowie Mitarbeiter und Kunden langfristig gebunden werden. Hierfür werden verschiedene Führungsinstrumente, das Kundenpotentialmanagement und vertriebliche Steuerungselemente angewandt. Im Rahmen der Bewertung des Vertriebsmanagements spielt zum einen die Exaktheit der Umsatzvorhersage und zum anderen ein überdurchschnittliches und vor allem stabiles Wachstum eine Rolle.Aus Anbietersicht setzt sich der Vertriebsprozess aus Vertriebsstrategie, Organisation, Markt- und Kundenplanung, Geschäftsanbahnung, Anfragenprüfung, Angebotserstellung, Vorklärung, Verhandlung, Auftragsmanagement, After-Sales-Betreuung und Vertriebscontrolling zusammen. Schlussendlich hängt Vertriebsmanagement demnach eng mit dem Customer Relationship Management (CRM) zusammen.
